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抓住年轻人群体就等于是抓住了行业的未来

来源:http://www.cartastics.com 责任编辑:凯发娱乐 更新日期:2019-01-21 15:18

  美是一门大生意,经济下行时口红销量的暴涨,不仅意味着在经济不景气的时候,人们总是需要一些廉价的额外慰藉,也从另一个角度印证了每个人都对「美」有着无限向往。

  用罗曼·罗兰的话说,「爱美不仅是种需求还是一种信仰,人类有一种爱美的本性。」

  这一诞生自人性深处的需求背后,自然蕴含着巨大的机会和市场,经济学者丹尼尔·哈默梅什在其著作《为什么美丽的人更容易成功》一书中就曾指出,「颜值对于包括收入、职业选择、择偶以及投资等多领域在内的经济生活有着重要影响,高颜值与终生劳动力总收入呈较强的正相关性。」

  换言之,在现代社会,美不仅能让一个人身心愉悦、在社交中更受欢迎,还可以和才华一样能积聚财富。

  其实,近两年来直播、短视频等行业的迅猛发展,不仅给了广大用户群体以追求美的更多机会——前者们为网红达人提供了一个表达自我的绝佳场合,也让观看者们得以足不出户,欣赏到更加多彩的世界与更加丰富的人文科技之美。

  另一方面,网红达人们在表达更美好的自己的同时也能收获不逊于传统意义上明星所能拥有的商业价值,更进一步推动了消费引导和产业升级。

  一个典型的例子是,直播/短视频导购的营销玩法正在成为品牌营销活动中不可或缺的组成部分。

  继今年7月宣布斥资10亿推出百万行家计划之后,11月5日,火山小视频与中国美发美容协会携手举办全国美容美发行业趋势论坛,并发布《2018 中国美发美容行业发展白皮书》,在短视频行业已经从用户增长红利期转入优质内容红利期的当下,再度对平台之于垂直行业的赋能助力作用展开探讨。

  有必要指出的是,相较于美发美容在国外已经是一个相当成熟的产业,中国这一领域依然处在高速增长阶段。

  根据商务部的统计数据显示,经过20多年的发展,目前我国美容美发行业从业者已经超过1200万人,行业依然以每年15%的增速迅速扩张,美容美发更已经成为继房地产、汽车、旅游、通讯之后的我国居民第五大消费热点。

  在火山与美协联合发布的白皮书中亦指出了这一点,事实上,短视频作为占据网民碎片时间最重要的一个领域,垂直领域内容的受欢迎程度往往与对应行业的线下热度强关联。

  例如,在火山小视频站内,以美容美发为代表的造型品类内容播放量与美食、旅行、萌宠等品类一起高居top5。

  美容美妆领域数据则更为鲜明,目前火山站内已经有超15万个美妆造型相关线万个美妆造型视频创作者,相应品类内容的年播放量达587亿次,关注美妆造型的用户群体数量已经多达5000万。

  而从创作与受众维度来看,年轻人群体俨然已经是美容美发内容领域的主力军,其中内容发布者群体占比最高为24岁~30岁年龄段,占比达到39.5%,观看者群体占比最高同样为24岁~30岁年龄段,占比高达66%。

  其不仅取决于相较于少年儿童群体和中老年群体,青年人群体对于自身形象的关注——后者的外延实质上就是美容美发造型——往往是最为强烈的,这也再度说明美容美发行业为什么能够保持快速发展势头,抓住年轻人群体就等于是抓住了行业的未来。

  值得一提的是,美容美发造型类内容与美食、旅行、萌宠等其他几大热门内容品类的最大区别在于,前者不仅需要展示「结果」,同样强调展示「过程」。

  因此,在白皮书中显示,受限于教程制作的更高门槛,尽管美妆美发教程类短视频内容创作数量低于美妆美发秀类,但从用户点赞和分享行为来看,教程类内容要优于秀类内容,即用户更欢迎也更趋于获得教程类内容信息。

  其实,互联网时代,信息技术的普及应用呈现出了颠覆知识分配体系以及信息沟通渠道为核心的特色,其将信息变成了最重要的生产资料之一,并且将它的分配形式进行了重塑。强调画面感也需要塑造画面感的造型产业正是享受这种科技福祉加持的最好案例:

  彼时一个好的造型师或门店需要口耳相传、熟人推荐,覆盖和辐射速度非常慢,短视频平台具备内容生产成本低、传播速度快、用户覆盖范围广等优势,这就为其提供了进行自我品牌传播、搭建乃至构建IP的机遇与土壤。

  例如火山站内的一个矩阵化运营的账号金典美发,就发布各类剪发,烫染,洗护等造型教学内容,其下属的带「金典」id的造型师子账号粉丝量也大多在10万以上,这整体形成了148万的粉丝覆盖,成为了火山上造型品类的知名品牌之一,为线下转化提供了更大空间。

  这种赋能加持并非单方面的,正如上文所说,火山平台本身也在积极为这些技能型创作者提供发展资源、上升空间与更大商业价值的变现可能。

  在百万行家计划中,除了物质激励与协助构建类似金典美发的内容账号矩阵之外,火山还将为优质内容创作者和机构提供官方1对1指导,包括帮助后者们进行专业造型技能的内容化、本地化,更好的实现商业变现,乃至借助火山资源与诸如中国国际时装周、电视台综艺等更多平台进行联动,进一步为其塑造和推广品牌等。

  在大手笔投入总百万行家计划的背后,是火山站内日均VV超60亿,每日用户原创视频超1000w的优异表现,这本身就为海量美发美容达人们聚集、交流、成长奠定了流量与用户基础。

  事实上,在火山站内,已经有数以万计的美发师通过拍摄发型教学短视频大量吸引粉丝,并吸引顾客到实体店内进行体验,完成了有效的商业转化。根据不完全统计显示,行业通过短视频类互联网平台产生的年营收已突破百亿元体量。

  地利与人和之外,尤有天时。

  不久前,全国宣传思想工作会议上则提出包括「兴文化」在内的使命任务,其中指出要「激发全民族文化创新创造活力...讲好中国故事、传播好中国声音」,对于短视频所在内容产业而言,这无疑是将推动业创新创造力发展的要求提高到了政策层面。

  投资家吉姆·罗杰斯在被人问及「该怎么做才会成功」这一问题时,是这么回答的:

  「做你热爱的事。我在投资方面会成功,因为这是我最喜欢做的事。假如你喜欢烧菜,就开一间自己的餐馆;假如你擅长跳舞,就去学跳舞;假如你喜欢做园丁,说不定你以后会有一家全球园艺连锁店。想成功最快的方法是做你喜欢做的事,然后全力以赴。」

  而火山小视频正在为那些拥有技术也热爱技术的达人及机构们保驾护航,帮助他们能够全力以赴的去做自己喜欢的事,而不再需要去担心未知的前景与未来。

  这才是真正意义上的「百万行家,各有所得」。

  标签:短视频 美容美发 白皮书 火山

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